MQL

用語説明

Marketing Qualified Lead の略。マーケティングによって創出した有望な※リード(見込み顧客)を意味し、ホットリードやホットリストなどと呼ばれる。一般的には、獲得した大量のリードを一定の基準でスコアリングし、購入・申し込みに至る可能性が高いとマーケティング部門などが判断したターゲットを指す。また、自社のWebサイトに複数回アクセスしていたり、アンケートやダイレクトメールなどに反応していたりするなど、自社や商材に対して興味を示しているリードのことを指す場合もある。

※何をもって有望とみなすかは企業によって異なる

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