アカウントベースドマーケティング

用語説明

Account・Based・Marketing(アカウント・ベースド・マーケティング)の略称。特定のターゲット(アカウント)を設定し、そのターゲットにパーソナライズしたマーケティングやキャンペーンを展開する手法のこと。ABMでは、特定のターゲットに対する最適なアプローチを考え、営業リソースやコンテンツなどを投入する。幅広く集客した見込顧客をふるいにかけて導き出したホットリード(確度が高い見込顧客)にアプローチするのではなく、明確なターゲットに対してあらゆるリソースを集中させるため、比較的効果が出やすいとされている。

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